Lecturas largas, con ejemplos y método.
Cuatro barreras culturales que frenan a los equipos regionales y cuatro formas de intervenir, según Brett, Behfar y Kern en Harvard Business Review.
Un catálogo largo suele esconder una estrategia corta. Cómo aplicar el kernel de Richard Rumelt y el gráfico de joroba para decidir qué vender.
Esperar información perfecta también es una decisión. Cuatro preguntas ayudan a decidir con claridad cuando los datos no alcanzan.
Una venta termina cuando el dinero entra. Cuatro puntos para que ventas y finanzas cierren la brecha entre lo facturado y lo cobrado.
Un método sencillo para ordenar lo que se quiere decir antes de una reunión con ejecutivos senior: situación, petición y siguiente paso.
Los retrasos casi nunca llegan de golpe. Cinco señales que suelen aparecer antes y que un líder puede revisar en cada seguimiento.
El cliente rara vez compra lo que pide. Cinco preguntas ayudan a entender qué problema quiere resolver antes de hablar de producto.
